Γιατί η φετινή Black Friday δεν θα τραβήξει

21 Νοεμβρίου, 2022

Ο Νοέμβριος και για την Ελλάδα τα τελευταία χρόνια, είναι ο μήνας Black Friday για τα εμπορικά καταστήματα. Ένας θεσμός που ξεκίνησε δυνατά, καπέλωσε τις ενδιάμεσες εκπτώσεις που υπήρχαν του Νοεμβρίου, και κατέληξε όπως πολλά στην Ελλάδα για γέλια.

Αρχικό πρόβλημα είναι η χρονική διάρκεια. Η Black Friday επεκτάθηκε από μόνο Παρασκευή, σε Παρασκευή και Σαββατοκύριακο, κατόπιν ολόκληρη εβδομάδα και κατέληξε σχεδόν μήνας. Οι απούλητες προσφορές συνεχίζουν μέχρι Χριστούγεννα! Αυτό χάνει την αξία της ημέρας για τον καταναλωτή και την πίεση να σπεύσει να ψωνίσει διότι θα χάσει τις προσφορές.

Δεύτερο και μεγάλο πρόβλημα είναι αν οι τιμές είναι πραγματικές εκπτώσεις ή απλά επαναλαμβανόμενες εκπτώσεις που έβρισκες πχ και το καλοκαίρι. Η λογική του Black Friday έχει αυτή του ξεστοκαρίσματος των καταστημάτων για να κερδίσουν ρευστότητα εν όψει των Χριστουγέννων. Αυτό που παρατηρείτε όμως είναι κλασσικές εκπτώσεις που ισχύουν πάνω/κάτω όλο το έτος, ακόμη κι αν κουτοπόνηρα τα καταστήματα αυξάνουν τις τιμές τον Οκτώβριο για να δείξουν μείωση τον Νοέμβριο. Στο πραγματικό Black Friday, τα πολυκαταστήματα ξεπουλάνε κάτω του κόστους τα παλιά μοντέλα. Εδώ οι Έλληνες έμποροι ζητάνε από τους προμηθευτές απλά καλύτερες τιμές σε τρέχοντα μοντέλα και απλά μειώνουν λίγο το κέρδος τους.

Στην παραπάνω γραφική τιμολογιακή πολιτική, προστίθεται και η αστειότητα να έχουμε Black Friday στα πάντα. Super Markets, οπωροπωλεία, σουβλατζίδικα μέχρι και καταστήματα με είδη υγιεινής προσπαθούν να εκμεταλλευτούν το hype.

Όταν ξεφτιλίζεις ένα θεσμό, προφανώς δε φέρνει τα αποτελέσματα που πρέπει. Έτσι από χρονιά σε χρονιά, ο Black Friday τζίρος πέφτει. Σα τζίρος εκείνες τις μέρες αυξάνεται από τον μέσο όρο, αλλά ουσιαστικά απλά επικεντρώνονται πωλήσεις στα τέλη Νοεμβρίου, κλέβοντας απλά τζίρο από τις αρχές Νοεμβρίου και Δεκεμβρίου. Συνολικά δηλαδή τα καταστήματα ούτε ξεστοκάρουν, ούτε αυξάνουν ουσιαστικά τις πωλήσεις τους, ενώ μειώνουν και τα περιθώρια κέρδους. 

Φέτος που και τα οικονομικά έχουν στενέψει, φοβάμαι ότι τα καταστήματα θα οδηγηθούν σε πολύ κακά αποτελέσματα. Πολλοί επιχειρηματίες το ξέρουν και κάνουν εκπτώσεις εθιμοτυπικά και γιατί απλά το κάνουν και οι άλλοι. Όπως η αστειότητα του Back to School πρακτικά τελείωσε, στα επόμενα χρόνια θα ατονήσει τελείως και η Ελληνική έκδοση της Black Friday και θα υπάρχει μόνο σαν ενδιάμεσες εκπτώσεις. Διότι η Black Friday από παιχνίδι εμπόρων που έπρεπε να είναι, στην Ελλάδα κατάντησε παιχνίδι προμηθευτών που επιλέγουν αν και που θα δώσουν ειδικές τιμές σε κάποια είδη.